深挖“内容+传播”,看社会化媒体营销如何精准击中消费者心智

2016-10-12 09:12
来源:中国网
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随着自媒体时代来临,“内容为王”一度被传得纷纷扬扬,你问如何做正确的内容?网络搜索能得到各种说法,但内容营销的实际效果仍然难以捉摸。那么,怎么做内容营销才能真正提升品牌广告转化率?传播又在其中充当什么样的角色?

1、正确内容关键词:实用、新鲜、有趣、稀缺

互联网时代,有一个问题摆在广告主面前:消费者每天时间有限,大量广告信息充斥其中,凭什么让他们关注你发布的内容?当消费者什么都不缺的时候,内容营销变得举步维艰。

做内容营销时,必须时刻谨记,消费者拥有主动选择权,而非品牌。内容营销的意义在于,品牌内容需要闯入消费者的视野,引起他们的注意。消费者想品“茶”,你得先人一步给到他,并且几秒钟就让他知道你递过去的就是他的那杯“茶”。

“实用”这个关键词不必赘述,购买、收藏实用的东西是最正常不过的事情。而新鲜、有趣、稀缺的内容则最能快速引起消费者好奇心,好比平静的街道上突然有人吆喝并玩起罕见的杂技,必然引来不少人围观喝彩,甚至拍照拍视频发布网络,后续还可能因话题扩散引起病毒式传播效应。

什么样的内容才算新鲜有趣,以里约奥运会期间网易H5借势营销事件为例。网易H5画小人的形式借奥运这个新鲜热点,引发移动用户的参与热情。H5全程以用户画的小人展开剧情,每个人看到的页面有所不同,好玩有趣的游戏引发了用户内心共鸣。一般H5场景以展示为主,网易此次设计的H5场景则带有互动属性,继而引发了大量传播。

在同质化严重的互联网市场,玩好“稀缺”内容同样能收到超乎想象的效果。魔法世家9周年的“追梦”情怀营销可谓经典案例。与其他品牌周年庆一贯的优惠大促活动不同,膜法世家不落窠臼,玩了一场关于“梦想”与“坚持”的情怀营销,打破了历年来品牌周年庆销量记录,赢得了超1.7亿的活动曝光率、过百万粉丝的互动以及累计数千万的销量转化效果,仅天猫平台销量就比去年提升100%。

2、充分利用传播渠道,降低广告成本

我们都知道,手机用户普遍喜欢关注微信、微博等网络平台,却不一定会转发自己看过的品牌广告内容,也就是说,在内容营销层面,消费者具有主动控制权,这就使得内容营销的实际效果难以捉摸。即使我们尽可能做了正确的内容,却始终不可能击中所有消费者的心智,因为这些消费者当中存在非目标消费者。如何将非目标消费者“过滤”掉,使广告精准触达目标群体,是内容营销迫切需要解决的问题。

近年来自媒体的影响力迅速攀升,很多广告主已经意识到自媒体的广告价值,所以对自媒体推广的需求呈现爆发式的增长。在当前企业相关社媒的推广经验尚不足的情况下,唯有借助专业媒体广告平台,才能快速、精准触达目标消费群体。据小编了解,城外圈作为一站式智能营销平台,依托海量优质流量资源,为广告主提供跨平台、跨终端的媒体投放策略,并利用大数据处理算法实现成本可控、效果可观、一键定投的智能媒体投放。举个例子,广告主需要通过视频直播渠道投放自媒体广告,就可以通过城外圈这样的智能媒体营销平台,从行业分类、职业类型、参考价格、粉丝数量等属性筛选合适的视频直播媒体资源,媒体主就会通过线上自助平台完成广告交易;此外,城外圈还可以通过智能投放系统,智能匹配全网媒体渠道整合营销方案,为广告主提供策略定制、媒体策略、创意制作、投放执行及效果监测的一站式营销服务。

以往,广告主需要花费大量的时间、精力、金钱去挖掘合适的媒体渠道,而城外圈通过强大的数据挖掘系统,全面解读媒体背后粉丝特质并标签化分类人群,基于网民的阅读行为、浏览行为、社交关系及累积行为等进行人物画像,针对目标人群受众进行广告投放,真正实现精准营销,从而降低广告成本,提升转化效果。

3、综合运用营销策略,广告转化率呈指数级增长

投放多少媒体才能最大限度实现广告营销效果?投放媒体并非越多越好,只要组合恰当,就有可能使广告转化率获得指数级增长。

比如链家作为房地产行业O2O大型交易平台,布局国内各大重点城市。用户涉及到买房用户及租房用户,在网络营销传播策划过程中,精准的用户画像和渠道选择成为关键。针对链家网当前的市场状况,城外圈一站式智能营销平台为链家量身定制传播策略,精选热门生活类微信公众大号,通过用户画像精准定位,瞄准居家生活圈、财经圈、高消费人群等购房一族,创造趣味内容引发关注,结合真房源宣传点,着手策划相关原创漫画,以互动形式突出链家真实房源服务特色,以大号作为原点推广,辅以外围炒作,强化链家“真房源”的品牌形象,突出链家网“真实存在、真实委托、真实报价”的竞争优势,广泛制造网络口碑,深度影响潜在购房一族。

与传统投放方式相比,微信投放推广相对更加灵活。传统投放方式在短期谈判中环节繁琐,项目一旦上线就无法修改排期;而微信投放推广随时可调整配合线下活动,还能根据季节规律随时增加广告投放强度。比如此次投放项目,城外圈就积极配合链家网的市场策略,在投放期间随时做出暂停、开启等调整,并锁定全年各节日销售旺季,增加链家品牌的曝光量。

综合运用传播策略,让链家平台曝光指数和用户渗透率都得到迅速提高。此次传播活动覆盖5.3千万人,总阅读数高达4.6百万次,高峰期有4万用户同时在线阅读。半个月时间微信登录网站的独立用户IP数同比增长32%。

站在内容营销这个风口上,做正确的内容引发围观、讨论、扩散是第一步,而借助广告媒体平台筛选合适的媒体,制定恰当的营销策略,使品牌传播精准触达目标消费群体,则是不可或缺的关键一步。互联网行业从来不缺乏热血的探索者,未来谁能快速洞悉移动互联网发展趋势“玩”好内容营销,谁就能在消费者心智中占据有利地位,使品牌广告投放转化率呈指数级增长。

 

责任编辑:小庄

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