抱歉,请永远摒弃可以省钱做品牌的念头

2016-07-25 13:39
来源:微信公众号
字号:

抱歉,请永远摒弃可以省钱做品牌的念头

  品牌营销这个事情,其实非常简单,难得原因只有一个,那就是你想省钱。其实我是非常反对省钱做营销的,因为那会让廉价灌注到你的品牌之中。换句话说,会成为一个Low品牌。比如红米新品请了高大上的代言人,刘诗诗拍了一个广告,做了一道菜,名字叫“十核双茎头”大概想抖小机灵谐音十核双镜头吧,但是正常人一看,就会觉得小编写错字了,如果你要去淘宝搜一下什么是“双茎头”,老板应该会想把创意吊死。

  当然,我自己做品牌的时候还是很省钱的,离职后,一位百度市场的高级总监做为常年的对手第一时间请我吃了一顿饭,对这个数字表示了非常的吃惊。放到今天,也不过是一场不大规模的活动的预算罢了。能够成功的原因,除了对手花了更多的钱之外,原因也很简单,我是从公关切入品牌的,在大环境下是比较省钱的。当你没有那么高的公关水平要靠市场的时候,就唯有花钱一个途径,抖小机灵是没有什么用的。

  说几家这两年让我印象深刻的公司。第一家自然是乐视,尽管业内对乐视有很多种看法,但是你不能不承认,乐视是最近一两年风头最劲的公司,再往前可能是滴滴,滴滴烧了多少钱大家都知道,这个无法模仿,但乐视真是很值得一提的。在乐视之前,魅族号称发布会公司,一年要开十二场发布会,而乐视则华丽丽的把这个数据直接刷到了一百场以上。其实搞到今天,乐视的发布会已经是赚钱的,因为总会跨界很多传统企业的赞助和共同发布,据说某月一个月就有四千万营收。这么高频次的发布会其实发布了什么倒不是很重要了,重要的是,我们一直有事情在发布。这影响最大的是谁?是媒体。一个企业一年请你一百多次是什么概念啊,三天不见你就想他了啊。捎带的报道,朋友圈刷屏,不火都是很奇怪的。这就和大学上课一样,我整天逃课,专业课一样会比普通人强很多,耳濡目染啊,乐视化反你听多了,自然也都了然于心了。这些潜在的品牌收益,大家也就都看到了。

  如果开不了这么多发布会怎么办?那就要看vivo了。Vivo的发布会是我见到的业内做的最好的发布会,每场的舞美和ppt展示都甩同行不是一个层次,每次都有人跟我打听他们的会是谁做的,我的回答也很简单,钱做的啊。为了一场发布会,花上百万拍视频,你舍得啊。所以开到最后,我都觉得不好意思了,主动找到vivo的人说,我写写你们的发布会吧。。。这个是真的值得学习的,要注意的是,这个发布会的开销并不是花在请代言人身上的,而是花在活动本身的。这里面太多细节值得学习了,从二维码签到开始,都是业内很早实施的。不过在发布会这方面,vivo还跟华为学了一招。

  华为开会一开始是很烂的,我记得发布荣耀一个机型的时候,连水都没有。不过华为发布会也开创了一个先河,我甚至认为这是华为手机成功的一个重要措施。就是在发布会结束的时候,每人发一部手机新品。记得那一次糟糕的心情在拿到手机后一扫而光。这里要提到的是,vivo也是每次都会送手机,但都是要到上市后补发,而华为是开完会就发了。这意味着,在手机上市前,每个媒体都已经有了!!在上市的时候,大家已经用了一阵了。媒体反馈已经出来了,后来vivo也开始发布会结束就送手机了。而小米为什么最终被华为反超,因为小米发的是F码,也就是优先购买资格,一边送,一边要买,你说媒体内心是倾向谁的呢?后来小米发布会结束也开始送手机了,大概是note开始的,尴尬的是送完了门口黄就已经摆摊开始收了。。。。

  既然说了这么多手机厂商,也不差再多一个了,金立最近崛起的很快,最新数据表明已经进入全国前四,仅次于华为和oppo、vivo了。金立有一个举动我非常敬佩,就是赞助了围甲联赛十年,结果遇到了阿尔法狗大战李世石的全球性事件,立刻签了世界第一柯洁代言,而今年柯洁对战阿尔法狗是大概率事件,可能是人类对战人工智能的最后一战,十年的坚持,一朝获得巨大回报。

  综合以上的营销,你会发现秘诀就是,花钱,长期的花钱,一次性大量的花钱,而我们觉得好的抖机灵营销,当时可能火一阵,最后能留给品牌的财富却不多。当然,还是要再次推崇一下公关的价值,虽然公关投放一直处于尴尬的地步,但好的公关确实是最省钱的,因为那些价值观的传递是长期存在的。但是有好的公关策略的人很少,能坚持执行下去的就更是凤毛麟角了,不过这是个洼地,重视的人还很少,因为短期没法带来转化和完成KPI。做品牌还是靠公关,做声量就做市场,做转化就投渠道,市场做大了有公关的效果,但要数据还是投渠道,领导一定要在要求上靠谱,下属完成才有可能靠谱。

  现在很显然的一个趋势就是,碎片化时代的品牌价值凸显,所以在品牌上的投入,是一个长期的价值投入。一百场发布会的效果,并不代表你开五十场就能达到一半。这里就出现了很多牛鬼蛇神生存的空间,尤其是要为你省钱的就特别受欢迎。不管你如何规划,总之还是题目的一句话。

  请永远摒弃做品牌可以省钱的念头。

  问答:

  五星机器猫:但是初创企业,没那么多钱怎么办?

  :先做渠道,再做个人品牌。

  正泰小李:智力成本和时间成本提高,金钱成本自然就降。

  答:省距离费力,省力费距离。

 

  来源:微信公众号(大熊老师很抱歉)

 

责任编辑:王超

您有好的观点和精彩的文章,欢迎投稿。投稿邮箱:cebnetnews@cfca.com.cn 。

微信扫一扫,在这里读懂新金融。欢迎扫描下方二维码关注中国电子银行网官方微信、浏览手机网站或下载官方APP(半刻金融)。

中国电子银行网官方微信 中国电子银行网手机网站 中国电子银行网官方APP
 
 
 
总是会有福利从这里发出……
手机上省流量看资讯
创新引领 半刻不停

 

新闻推荐

Copyright 中国电子银行网 2009,All Rights Reserved 京ICP证05045998号—2. 京公网安备110102004896号

可信网站